Sanierung Aufzug in Alterszentrum

Ausgangslage

Die Geschäftsführerin des Alterszentrums Bremgarten (BE) beauftragte mich, die Entscheidfindung bei der Modernisierung der Liftanlage zu begleiten. Ziel war es, die vorliegenden drei Offerten von namhaften Aufzugsbauern sowohl technisch als auch finanziell zu prüfen und eine fundierte Handlungsempfehlung für das weitere Vorgehen zu geben.

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Vorgehensweise

Die teils unterschiedlich aufgebauten Offerten mussten auf eine vergleichbare technische Basis zusammengeführt werden, damit die Angebote auch tatsächlich finanziell verglichen werden konnten. Ich stellte fest, dass unter anderem erhebliche Unterschiede hinsichtlich Ausstattung und Bedienerkomfort vorhanden waren. Das teuerste Angebot bot die vergleichbar bescheidensten Leistungen. Die Serviceverträge, als jährlich wiederkehrende Betriebskosten (OPEX), enthielten bei identischen Leistungen zum Teil erhebliche Preisunterschiede. Auch hinsichtlich Preisanpassungen während der 5-jährigen Laufzeit wurden erhebliche Leistungsunterschiede festgestellt.

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Resultat / Ergebnis

Meine Analysen führten zum Ergebnis, dass das technisch überzeugendste Angebot mit einem Preisnachlass von rund 30% abgeschlossen werden konnte. Offerierte Zusatzleistungen konnten in den Grundpreis inkludiert und Optionen mussten – weil zu wenig Mehrwert vorhanden – nicht zusätzlich bestellt werden, was eine weitere preisliche Entlastung bewirkte. Die Analyse der Serviceverträge schuf Transparenz über Leistungen, Risiken und Kosten und ermöglichte dem Alterszentrum, den für seine Sicherheitsanforderungen und Betriebsabläufe optimalen Servicevertrag auszuwählen.

Referenz

Aufgrund seiner langjährigen Erfahrung im Liftbau beauftragten wir Marc Pfister mit der Analyse von drei Offerten für die Modernisierung unserer Personenaufzugsanlage. Die Herausforderung bestand darin, dass die Angebote inhaltlich nicht direkt vergleichbar waren und zudem erhebliche Preisunterschiede aufwiesen. Für eine fundierte fachliche Beurteilung fehlte uns das erforderliche Spezialwissen.

Dank der Analyse, Bewertung und Priorisierung der Offerten durch Marc Pfister sowie seiner Beratung für die anschliessenden Vertragsverhandlungen konnten wir beim fachlich überzeugendsten Anbieter eine Preisreduktion von rund 30 % gegenüber der ursprünglichen Offerte erzielen.

Marc Pfister erwies sich als äusserst kompetenter und persönlich überzeugender Sparringpartner. Er unterstützte uns während des gesamten Entscheidungs- und Verhandlungsprozesses engagiert und zielorientiert. Für gebäudetechnische Fragestellungen können wir ihn uneingeschränkt empfehlen und würden seine Unterstützung jederzeit wieder in Anspruch nehmen.

Brigitte Stäldi, Geschäftsführerin Alterszentrum Bremgarten / BE